Facebook mainonta | Opas Facebook-mainontaan 2022
Oletko kiinnostunut Facebook-mainonnasta ja sen mahdollisuuksista? Ehkä kuullutkin, että monet saavat Facebook ja Instagram markkinoinnilla uusia asiakkaita, myyntiä tai tilauksia verkkokauppaan, mutta itse et tiedä, kuinka mainontaa oikein tehdään? Tässä kirjoituksessa käyn läpi Facebook-mainontaa erityisesti aloittelijoiden näkökulmasta mahdollisimman ymmärrettävästi.
Mitä on Facebook-mainonta ja markkinointi?
Mielestäni digimarkkinoinnissa on kaksi maksetun mainonnan kanavaa, jotka tulisi jokaisen verkossa liiketoimintaa tekevän ottaa haltuun. Nämä ovat:
Google Ads (Googlen hakusanamainonta ja verkkokauppiailla myös Google Shopping)
Facebook Ads (Facebook ja Instagram alustojen maksettu mainonta)
Kokemukseni mukaan nämä kaksi kanavaa ovat yhdessä riittäviä 6 ja 7-numeroisen liikevaihdon tavoittamiseen ja molemmat ovat usein (erityisesti verkkokauppiailla) yksiä tärkeimpiä kulmakiviä liiketoiminnassa. Keskitytään tästä eteenpäin kuitenkin Facebook mainontaan.
Todetaan myös, että Facebook-mainonnalla tarkoitan yleisimmin maksettua sosiaalisen median mainontaa kokonaisuudessaan. Facebook Inc nimittäin omistaa Facebook-sovelluksen lisäksi mm. Instagram ja Whatsapp -sovellukset, joissa mainonta onnistuu yhtälailla Facebookin kautta.
Miksi Facebook-mainonta kannattaa?
Olet varmasti törmännyt sosiaalista mediaa selatessasi eri yritysten mainoksiin - yritysten, joita et välttämättä seuraa. Mainoksia on saattanut näkyä Facebookin ja Instagramin etusivulla seuraamiesi henkilöiden julkaisujen joukossa sekä selatessasi tarinajulkaisuja. Nämä ovat esimerkkejä Facebook mainoksista.
Tavallisten orgaanisten somepostausten avulla näkyvyys on toki ilmaista, mutta äärimmäisen rajoittunutta. Julkaisuja ja tarinoitasi näkevät lähinnä seuraajasi, eivätkä heistäkään läheskään kaikki vaan vain osa. Lisäksi orgaanisten somepostausten kohdennusta et pysty määrittelemään.
Maksetuilla mainoksilla tavoitat budjetista ja kohdennuksista riippuen tuhansista jopa miljooniin käyttäjiin. Lisäksi tavoittamasi käyttäjät ovat (tai sen pitäisi olla ainakin oletus) vielä kohdennettuja, mahdollisesti kiinnostuneita tarjoamastasi palvelusta tai tuotteista. Mainokset ovat päällä niin pitkään, kuin päätät ja tavoittavat potentiaalisia asiakkaita jatkuvasti päivästä toiseen.
Facebook mainonnan hinta: kuinka paljon Facebook-mainonta maksaa?
Hyviä uutisia! Määrittelet itse käyttämäsi budjetin. Facebook -mainonta, kuten myös Google mainonta, perustuu huutokauppaan. Pääset siis alkuun halutessasi vaikka 5€ budjetilla per päivä, mutta alasta, tuotteista ja asiakaskunnasta (B2B / B2C) riippuen klikkihinnat vaihtelevat hurjasti. On hyvin todennäköistä, että kovin pienillä budjeteilla ei merkittäviä tuloksia saada aikaan, mutta alkuun pääsee tottakai.
Facebook -mainosten CPC eli klikkaushinta (Cost Per Click) vaihtelee kullakin eikä mitään tiettyä lukua voi antaa etukäteen. Omissa verkkokaupoissani klikkaushinnat ovat kuitenkin vaihdelleet välillä 0,10€-1€ hintaluokassa - joskus edullisemmin, joskus jopa yli.
Kenelle Facebook-mainonta sopii?
Kuulen edelleen sanottavan, että “Facebook mainonta ei toimi” tai “Asiakkaani eivät käytä somea”. En väitä, että jokainen verkossa toimiva yritys saavuttaisi menestystä Facebook-mainonnalla - valtaosalla tulokset jäävät melko laihaksi. Silti nämä lausahdukset kertovat enemmän ennakkoasenteista tai huonoista kokemuksista.
Facebookia käyttää noin 2,7 miljoonaa suomalaista (2020) ja ikäprofiili on muita somekanavia selkeästi vanhempi, erityisesti +45v määrä on merkittävä verrattuna muihin alustoihin. Instagramilla on hieman vajaa 2 miljoonaa suomalaista käyttäjää (2020). Väitän, että valtaosalla verkossa toimivista yrityksistä ja yrittäjistä on mahdollista tavoittaa asiakkaansa Facebook mainonnan avulla.
Näin aloitat Facebook-mainonnan
Kaikki Facebook ja Instagram mainonta tehdään Facebookin mainostyökalun (Business Manager) kautta. Voit luoda Facebook Business tilin täältä: business.facebook.com
Rekisteröitymisen jälkeen yritykselle tulee luoda mainostili. Mainostilin alla tapahtuu kaikki kampanjoiden ja mainosten luomisesta alkaen seurantaan ja budjettien sekä kohdennusten hallintaan.
Tutustutaan seuraavaksi ensimmäisen kampanjan luomiseen.
VINKKI! Suosittelen tutustumaan kattavaan Sami Suhosen toteuttamaan Facebook-mainonnan kurssiin: Facebook-mainonta tuottavaksi 30 päivässä, jossa käydään perusteellisemmin läpi Facebook-mainontaa pienyrittäjän näkökulmasta. Kurssilla on materiaalia useampi tunti ja Sami käy läpi todella kokonaisvaltaisesti ja aloittelijaystävällisesti Facebook mainonnan tekemistä. Olemme sopineet Samin kanssa -20% alennuskoodista ja saat koodilla HENRISILVAN -20% alennuksen kurssin hinnasta!
Valitse kampanjan tavoite
Facebook mainontaa voit käyttää tukemaan kolmentyyppisiä tavoitteita:
Tunnettuuden ja tietoisuuden lisääminen (Awareness)
Luottamuksen lisääminen (Consideration)
Myynnin ja konversion lisääminen (Conversion)
Kaikilla eri tavoitteilla on kampanjasta riippuen paikkansa, mutta lähes aina tärkein on tietysti myynnin lisääminen ja siksi suosin itse poikkeuksetta “Konversiot” tavoitetta.
Nimeä kampanja ja valitse “Jatka”.
Seuraavaksi pystyt määrittelemään kampanjan asetuksista A/B testauksen ja kampanjabudjetin optimoinnin. Suosittelen jättämään A/B testausvalinnan tässä vaiheessa pois päältä. Kampanjabudjetin optimointia taas itse suosin eli määritellään tässä vaiheessa haluamasi budjetti kampanjalle.
Kampanjabudjetin optimointi tarkoittaa, että Facebook optimoi kampanjaasi kampanjatasolla ja suosii parhaiten menestyviä mainosjoukkoja ja mainoksia. Aikaisemmin optimointi on tapahtunut mainosjoukko-tasolla (ja tämä on edelleen mahdollista), mutta itse olen saanut parempia tuloksia kampanjabudjetin optimoinnilla. Nämä eivät ole yleispäteviä eli kun mainontaa tekee enemmän, kannattaa rohkeasti testailla eri tapoja ja malleja ja löytää itsellesi parhaiten tuloksia tuovat asetukset.
Määrittele mainoksen yleisö
Kampanjan asetusten jälkeen siirrytään mainosjoukko-tasolle, jossa pääasiallinen kohdennus tapahtuu. Mainoksia pystyt kohdentamaan mm. sijainnin, sukupuolen, iän sekä kiinnostusten mukaan. Kohdennus on mahdollista myös eri toimintojen mukaan sekä hieman myöhemmin pystyt luomaan jopa erilaisia yleisöjä sivustosi kävijöiden pohjalta (kuten kaikkien verkkokaupasta tilanneiden pohjalta).
Kohdennus on Facebook mainonnan yksi tärkeimpiä vaiheita ja eri vaihtoehtoja, mahdollisuuksia ja kohderyhmien yhdistelmiä on aikalailla loputtomasti, joten en pureudu kohdennukseen tässä artikkelissa enempää.
Suosittelen tutustumaan kuitenkin erittäin laadukkaaseen Sami Suhosen toteuttamaan Facebook mainonnan kurssiin: Facebook-mainonta tuottavaksi 30 päivässä. Kurssilla on materiaalia useampi tunti ja Sami käy läpi todella kokonaisvaltaisesti ja aloittelijaystävällisesti Facebook mainonnan tekemistä. Saat koodilla HENRISILVAN -20% alennuksen kurssin hinnasta!
Valitse mainospaikat missä mainoksesi näkyy
Kuten alussa mainittu, niin Facebook mainoksia näkyy etusivun kuvafeedillä, tarinoiden välissä sekä lukuisissa muissa sijoitteluissa. Suosittelen valitsemaan alkuun “Automaattiset sijoittelut”, jolloin mainoksia näkyy kaikkialla. Halutessasi voit rajata pois joitakin sijoitteluja tai valita vaikkapa vain tarina-sijoittelut.
Luo Facebook mainos
Viimeisessä vaiheessa tapahtuu itse mainoksen luonti. Valitse listalta Facebook ja Instagram tilisi, jonka alla mainosta näytetään. Nämä esiintyvät mainoksen kohdalla profiilikuvana.
Facebook mainoksia on muutamia eri muotoja:
Yksittäinen kuva tai videomainos
Karuselli (useita kuvia, videoita)
Kokoelma (kohteiden, kuten tuotteiden ryhmä, joka avautuu Facebook/Instagram sovelluksessa omaan näkymään)
Mainosmuodon valinnan jälkeen kirjoitat mainoksellesi tekstin, otsikon ja lisäät linkin haluamallesi laskeutumissivulle. Lopuksi valitse “Julkaise” ja mainoksesi menee tarkistukseen sekä julki!
Mistä Facebook mainos koostuu
Nyt olemme käyneet läpi Facebook mainontaa ja kampanjan luontia yleispiirteisesti. Seuraavaksi tutustutaan tarkemmin, mistä yksittäinen Facebook mainos koostuu. Huomioithan, että kaikkia näitä mainoksen osia ei näy kaikissa sijoitteluissa.
Valitsin tähän esimerkiksi Telian mainoksen. En tiedä, enkä arvaile onko mainos hyvä vai huono, mutta sen avulla on helppo esittää mainoksen rakenne:
Mainoksen kuva
Mainoksen otsikko
Mainoksen teksti
Linkki / CTA-painike
Linkin kuvausteksti
#1 Mainoksen kuva/video
Mainoksen kuva/video kiinnittää yleensä ensimmäisenä kävijän huomion. Siksi on tärkeää panostaa mainoksen visuaaliseen ilmeeseen, jotta käyttäjä saadaan ylipäänsä pysähtymään mainoksen kohdalle.
#2 Mainoksen otsikko
Mainoksen otsikko näkyy Facebookissa isolla mainoskuvan alla ja Instagramissa se on mainoskuvan alla ensimmäiset 1-2 riviä. Otsikkoon kiinnitetään kuvan jälkeen huomio, joten sen olisi hyvä olla kiinnostava. Otsikko kannattaa kuitenkin pitää lyhyenä, jotta se näkyy mobiilikäyttäjille kokonaan.
#3 Mainoksen teksti
Mainosteksti näkyy Facebookissa kuvan yläpuolella ja Instagramissa otsikon jälkeen tekstissä. Mainostekstissä kannattaa kokeilla luovuutta ja testata sekä lyhyitä, että pitkiä tekstejä. Tekstissä on tärkeää kiinnittää heti käyttäjän huomio, sekä tuoda esiin mainoksen kohde/aihe.
#4 Mainoksen linkki (Call to Action)
Mainoksen linkki näkyy Facebook mainoksissa painikkeena. Mainosten luonnin yhteydessä voit valita haluamasi painikkeen, yleisimmin tekstinä on “Osta nyt” tai “Lue lisää”.
#5 Linkin kuvausteksti
Lyhyt tekstisijoittelu otsikon alla näkyy pääasiassa vain Facebook kuvafeedillä mobiili- ja desktop-näkymissä. Tässä kannattaa tuoda mahdollisesti jokin lyhyt lisätieto koskien mainostasi/tarjoustasi, mutta tekstin on hyvä olla sellainen, että sen pois jääminen ei haittaa.
Lopuksi
Toivon, että tästä artikkelista löytyi paljon uutta infoa Facebook mainonnan osalta. Kuten varmasti huomasit, artikkeli käsitteli vain hyvin pintapuoleisesti Facebook-mainontaa. Mikäli olet kiinnostunut enemmän Facebook-mainonnan oppimisesta, suosittelen tutustumaan Sami Suhosen kursiiin: Facebook-mainonta tuottavaksi 30 päivässä, jossa käydään huomattavasti perusteellisemmin läpi Facebook mainontaa. Saat koodilla HENRISILVAN -20% alennuksen kurssin hinnasta!